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上半年工作总结:保险公司上半年工作总结及下半年计划

会议总结 时间:2020-09-12 11:43:17 关键词: 上半年工作总结 工作总结 上半年 保险公司
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 上半年工作总结:保险公司上半年工作总结及下半年计划

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 第 1 篇: 精选保险公司上半年工作总结及下半年计划

 上半年,在全州系统全体员工的共同努力下, 一季度实现了“开门红”, 取得了“零点行动 ---- 奔向 20xx”竞赛活动的初步胜利。二季度,我司根据省公

 司“阳光行动,鏖战夏季”的安排部署, 制订了 20xx 年二季度业务竞赛企划案,再次吹响“阳光行动, 鏖战夏季”竞赛活动的号角, 将我公司业务发展的战场向纵深方向推进。我们将 17 个经营单位分成五个军团,州公司 5 个党委成员分别担任军团司令, 带领相关部门编入各个军团, 开展业务竞赛。

 回顾半年来的工作历程 , 我们是有喜有忧 , 但总体来看是喜大于忧。

 喜在我们面对股份制改造后新的形势,广大员工的思想观念得到根本的转变 ; 喜在各级公司面对激烈的市场竞争,业务拓展能力不断增强,企业的核心竞争力不断得到提升 ; 喜在我们大部分公司团队建设进一步加强,团队经营有了新的起色 ; 喜在我们全州系统业务结构调整取得显著成效,展现出良好的发展前景 ; 喜在多年来困扰我司的短险赔付率居高不下的难题得以解决,经济效益明显好转 ; 喜在我们全州大部分城乡呈现出诱人的市场前景, 业务发展势头强劲。

 忧的是中介保险业务没有大的突破, 首年新单保费负增长 ; 忧的是增员难的“瓶颈”没有很好解决,大多数支公司的代理人队

 伍规模小,与市场的需求极不相适应 ; 忧的是基础管理薄弱,“两规”落实不到位,相当一部分个人代理人的活动量不足 ; 忧的是干部队伍建设滞后,个别支公司经理的观念没有大的转变, 思路不清,干劲不足,业务发展没有突破性的进展。这些“喜”和“忧”反映了我们上半工作的基本特点。

 一、经营形势分析,

 上半年,在全州系统全体员工的共同努力下,业务发展取得了较好的成绩,截至 6 月 30 日止,完成股份公司保费收入 4100.6 万元,完成省公司下达年计划

 40.7%, 与上年同期持平。其中首年新单保费收入 1982.7 万元,完成省公司下达寿险首年保费年计划的 36%;比上年同期下降 16%。寿险首年期交保费 1010.2

 万元,完成省公司下达期交年计划的 65.%, 完成自定年计划的 51%;比上年同期净

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 683.9 万元,同比增长 209.6%。中介业务首年保费 499 万元,同比增长 42%。团体寿险首年新单保费 68.7 万元,同比增长 262.5%。短险业务收入 624.4 万元,同比增长 38.6%,其中意外险保费收入 336.7 万元,比上年同期净增 144 万元,同比增长 75%;短期健康险保费收入 287.6 万元,比上年同期净增 29.6 万元,同比增长 11.5%。。大病医疗保费收入 185.5 万元,同比增长 58%。续收保费 1308

 万元,续收率为 85.4%。

 从各分支机构的业务情况看, 个人寿险期交保费达年计划 60%以上的支公司

 有锦屏、从江、岑巩、麻江,保费收入分别为 63 万元、 75 万元、 59 万元、 54

 万元,分别达年计划任务的 105、75、73.8 、67.5; 达年计划任务 50%的支公司有

 天柱、分公司营销部、雷山、黎平,保费收入分别为 85.8 万元、 281.4 万元、

 31.7 万元、 62 万元,分别达计划任务的 57、56.3 、53、 51.7 。还有半数的单位

 个人寿险期交低于年计划 50%。意外险完成计划任务在 50%以上的支公司有凯里、

 剑河、天柱,保费收入分别为 154 万元、 13.8 万元、 30.5 万元,分别达计划任

 务的 73.3 、54.4 、50.8 。截至 6 月底,短险赔款为 318.97 万元,短险综合赔付率为 51.09%; 同比减少赔款 125.04 万元,下降 28.16%。补充医疗类赔款 71.20

 万元 , 赔付率为 69.60%; 毛利润为 117.48 万元,经济效益明显改善。可用费用为

 496.58 万元,比上年同期净增 218.15 万元,增长 78.4%。已用费用 428.83 万元,

 同比净增长 46.08 万元,增长 12%;费用节余 67.75 万元。两个“提高”的目标

 可望得到实现。

 20xx 年,我公司个人寿险期交和短险业务的发展及短险业务赔付情况较上

 年同期有了很大的改观, 但也还存在如下问题: 一是业务收入总量, 特别是寿险

 及长期健康险首年保费规模还很小,全州仅完成 1982.70 万,与全年 5470 万元

 的计划相比,差距还很大 ; 二是个人寿险期交结构不尽合理。个人寿险期交业务

 中“两康”的比重仅为 25.64%,而“鸿鑫”的比重高达 64.85%;三是各支公司的业务发展不平衡。除凯里支公司和分公司营销部外, 15 个支公司中股份公司总量在 200 万元以上的仅 4 个支公司,其中黄平支公司 226.7 万元、镇远支公司 238.9 万元、岑巩支公司 239 万元、天柱支公司 265 万元 ; 四是二季度意外险业务发展明显放慢, 二季度仅收入 131.8 万元。

 意外险收入极不平衡, 保费收入在

 5 万元以下的支公司就有 5 个, 10 万元以下的支公司有 3 个,最少的支公司意

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 外险收入仅 2.42 万元 ; 五是部分支公司的高赔付率应该引起重视。

 分公司营销部赔付率达 94.45%,岑巩支公司达 92%,镇远支公司达 70.08%等。因此,加快短险 ( 尤其是意外险 ) 业务发展,严格控制短险赔付率仍然是我们的努力的方向。

 进入二季度以来, 业务发展速度减缓, 且呈下滑趋势, 个人寿险期交保费仅完成 383 万元,完成自编计划的 75.4%。按 7 个险种计算,仅有麻江和锦屏支公司完成二季度计划任务, 其余支公司均未完成二季度计划任务。

 其中保费收入在 10 万元以下的有施秉、台江、丹寨 3 个支公司,形势十分严峻。今年以来,在经营管理上我们虽然有所加强,效益明显提高,取得了较好的经济效益。但是,

 我们个别支公司粗放型的管理没有得到根治, 在管理工作上稍有放松, 在经营效

 益上取得的成果就会前功尽弃,管理工作这根弦我们一点都不能放松。

 二、主要工作措施

 1、强化忧患意识 , 更新经营观念。今年来,面临公司业务发展缓慢,业务结构不合理,经营无费用,保险市场疲软等困难,一部分经营管理者出现了“等、靠、要”的思想。

 州公司党委、 总经理室决心从强化忧患意识和更新经营观念上做文章,一方面通过各种类型的会议, 大谈特谈更新观念 ; 另一方面通过走出去,到先进的公司学习考察。

 今年元月,州公司班子成员分别带领基层公司经理和州公司部门负责人组成三个组赴怀化、 铜仁、黔南兄弟分公司学习考察。

 学习考察后大家感触很深,看看别人,想想自己,我们为什么这样落后。别人能做到的事

 情为什么我们做不到 ?大家深深感到我们的落后是思想上的落后, 观念上的落后。赴怀化学习考察组还认真编写了 >,供全系统交流学习,产生了很好的影响。通过走出去学习, 我公司各级干部的思想观念得到进一步转变, 为公司搞好各项工作打下了思想基础。

 2、早安排、早部署,争取工作主动权。工作中立足于一个“早”字,既是

 经营管理工作规律的要求, 也是我公司今年的工作特点。

 在去年四季度我公司业

 务发展取得较好成绩的基础上,元月份我们及时部署《零点行动 -- 奔向 20xx》业务竞赛活动。各单位积极响应,在新的一年里制定新的目标、落实新的措施。

 总、省公司全保会议后,州分公司党委 总经理室在认真领会的基础上,结合黔东南实际切实予以贯彻落实。

 省分公司全保会议一结束, 参会的公司经理连夜赶回凯里,接着召开全州系统 20xx 保险工作会议。

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 会上,倪朝勇总经理作了题为《开拓创新 奋力拼搏 夺取 20xx 年各项工作

 胜利》的报告。在报告中明确提出了州分公司 20xx 年工作的总体思路:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 深入贯彻党的十六届三中全会精神, 认真落实总、省公司的战略部署,抓住公司股份制改革的契机,转变观念,开拓创

 新 ; 调整结构,加快发展 ; 强化管理,提高效益,努力保持业务的持续健康发展。并确定了 20xx 年我司业务发展的总目标:总保费 12255 万元,其中个人寿险新

 2720 万元 ( 期交保费 1960 万元,趸交 760 万元 ); 团体寿险 530 万元,银行、邮政代理 2070 万元 ; 短险保费 1500 万元 ( 意外伤害保险 750 万元 );99 版以后续期保费 2860 万元 ; 其它保险业务 2260 万元 ; 大病补充医疗保险 315 万元。费用力争达到 900 万元,突破 1000 万元 ; 利润 210 万元。

 同时提出,要实现业务发展的总目标,必须抓住一个“早”字,突出一个“新”字,落实一个“干”字,加强

 公司全面建设,促进全州系统人寿保险业务健康发展,实现公司利润的最大化,争取最佳经济效益。努力达到“股东有效益,经营有费用,员工有实惠,发展有后劲,社会有地位”的经营效果。全州系统认真贯彻落实总、省会议精神,围绕分公司总经理室提出的工作思路和总体目标, 积极进取, 不断创新,从而在各项工作中取得了较好的成绩。上半年,有 3 个支公司首年新单保费 ( 分公司营销部

 467.2 万元、岑巩 186.6 万元、从江 157.6 万元 ) 和 4 个支公司个人寿险期交实现了“时间过半,任务过六”的目标 , 这就是落实“早”、“新”、“干”三个字的具体体现。

 ,我们在工作的指导思想和工作方法上有了大的转变。

 州公司总经理室在积极制定措施加快发展的同时, 做到速度、规模、效益的有机统一。

 概括起来就是:贯穿一个中心 ---- 加快业务发展,做大做强 ; 实现两个目标 ---- 提高费用水平和

 提高经济效益 ; 抓住三个重点 ---- 个人寿险期交、意外伤害保险、银行邮政代理

 保险 ; 做好四项工作 ---- 强化管理、深化改革、队伍建设、诚信服务。上半年,

 我们围绕“一、二、三、四”工作要求开展工作, 全系统业务取得了一定的成效。除中介业务外,我公司个人寿险期交和意外险业务都较好地完成了任务。

 上半年,个人寿险期交保费收入 1010.2 万元,比上年同期净增 683.9 万元,增幅 209.6%; 意外险保费收入 336 万元,比上年同期净增 144 万元,增幅 74.9%。费用水平大幅度提高,上半年可用费用为 496.6 万元,比上年同期净增 218 万元,增长 78.4%。

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 已用费用 428.8 万元,同比净增长 46 万元,增长 12%;在费用开支比上年 增加的情况下,仍然节余费用 67.8 万元,取得了很好的经济效益 , 两个“提高”的目标得到实现。

 4、整合人力资源,实施干部调整及托管。今年以来,针对麻江、锦屏、雷

 山等几个支公司业务发展低迷的现实情况, 州公司及时采取措施, 对几个支公司班子进行调整充实, 并对锦屏、雷山等支公司采取托管方式。

 经过调整充实及托管后的公司, 工作局面发生了很大的变化, 如锦屏、麻江支公司个人业务发展取得了突出的成绩, 上半年个人寿险期交业务分别完成 63 万元和 54 万元,达计划任务的 105%和 67.5%,处在全系统领先地位。

 5、强化管理措施,降低短险赔付率。效益与费用既是一对孪生兄弟,又是

 我们抓好业务工作的一个“牛鼻子”。

 为了抓住这个“牛鼻子”, 必须解决长期困扰黔东南分公司赔付率居高不下的问题。

 今年以来,公司上下围绕着如何降低赔付率实实在在地做了一系列工作。

 一是州公司加大核赔力度, 集中收回部分上报理赔权 ; 二是推行“探视制度”和“每案必查制度” ; 三是聘请有从医经验人

 员到公司任协赔人员 ; 四是州公司加大对基层公司理赔工作的指导和检查力度 ; 五是州公司建立了各单位高赔付率预警通报制度, 及时通报短险赔付情况, 对赔

 付高的支公司提出警示。通过各级公司的共同努力,今年年 1--6 月全系统短险赔付率牢牢控制在 50%左右,此举对实现利润和增加费用起到了积极作用。

 6、加大州公司讲师队伍建设,推动全州寿险业务发展。今年以来,根据各

 基层单位的实际情况, 州公司充实了讲师队伍, 加大对基础设施的投入, 有力地保证了一、二季度全州范围内强势召开产品说明会的后援支撑, 为寿险期交业务取得良好成绩发挥了重要作用。

 7、强化宣传公关,提高企业形象。宣传公关是保险业务发展的开路先锋,

 今年来我公司在这一工作上下了不少功夫。

 一是组建州公司业余艺术团, 在丰富员工文化生活的基础上积极参加凯里地区举办的演出活动 ; 二是州公司审时度势,

 20xx 年 4 月 26 日隆重举行了酝酿已久的新大楼落成暨股份改制揭牌庆典活动 ,

 展示公司良好形象和员工全新风貌的活动目的得到了全面实现, 凯里新闻媒体对

 庆典活动作了很好的宣传报道 ; 三是在“ 3.15 ”活动日,州公司认真组织策划了

 与州消协共同举办宣传活动, 活动中公司领导作为唯一企业代表作了发言, 派出

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 了军乐队,公司全体员工现场进行了诚信签名。

 这次活动通过省、 州各级媒体报道后,宣传效果良好 ; 四是积极展示公司股份制改造后的崭新形象,推动全州系统业务的快速发展。从今年 4 月开始 , 分公司与黔东南电视台合作在《黔东南新闻联播》推出了新闻系列报道栏目 ---- 《爱心行动》。《爱心行动》的主要内容是全州各县市范围内发生的扶贫帮困,资助失学儿童,人寿保险理赔服务,家庭、

 邻里和睦、尊老爱幼、见义勇为、拾金不昧和一切需要全社会关注的人和事 ; 五是积极参与公益事业活动。

 4 月 26 日,在凯里的 200 多名员工参加了为贫困生和儿童献爱心捐款仪式, 共捐款 5559 元; 六是加强与地方党政部门的联系, 及时向党政领导汇报工作情况。

 5 月 28 日,州分公司总经理倪朝勇,向黔东南州委书记刘光磊作了人寿保险业务发展的专题汇报, 刘光磊书记听了汇报后, 针对中国人寿黔东南分公司的工作作了重要指示,提出了工作要求。

 《黔东南日报》头版头条作了报道 ; 七是开展网上宣传。最近州公司又利用资助师范学院“红色之

 旅”文化三下乡活动,在《黔东南信息港》网上对我公司进行介绍,开辟了网络宣传的新尝试。同时,近年来,公司内部加快信息交流也是一个工作特点。

 8、主动出击,开拓市场。上半年大多数公司认真贯彻落实省、州保险会议

 精神,围绕着州分公司提出的“早、新、干”三字做文章。部分支公司在主动出

 击,开拓市场方面显现了一些成绩,如剑河、黄平、分公司营销部在向农村市场

 进军 ; 从江、岑巩、黄平拓展兼代业务 ; 麻江认真经营个人代理人队伍 ; 天柱在竞

 争中扩充实力、全面发展 ; 市公司迎接挑战、发展运输业意外险业务等方面取得

 了明显成效,充分体现了开拓创新的工作思路。

 9、率先垂范,州公司做全员展业表率。上半年州公司除了政策引导和经常

 性下基层督导外, 还适时制定企划案, 要求广大员工积极展业。

 分公司领导不论是意外险还是寿险都带头率先超额完成, 州分公司机关全体员工积极响应, 每人意外险 1000 元、寿险 10000 元的任务基本完成,较好地带动了全系统的业务发展。尤其是六月底的消负企划案,全州系统员工积极响应,分公司机关带头,在

 短短两天时间里实现首年新单保费收入 300 多万元,其中仅 29 日这一天达到 283 万元,顺利实现消灭负增长的预期目标。

 三、 存在的不足

 上半年,我们虽然取得了一定的成绩,个人寿险首年期交、风险型保费、意

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 外险完成计划任务较好,但首年新单保费仅完成 1962.7 万元,完成省分公司下达计划任务的 35.9%;趸交 406.8 万元,同比下降 75.3%(上年同期仅鸿瑞趸交就

 1555.5 万元 , 而本年鸿瑞趸交只有 280.4 万元 ); 意外险保费收入 336 万元,完成省分公司下达计划任务的 44.8%。全州系统银行、邮政保险代理业务还没有走出低谷,任务十分艰巨。归纳起来有以下问题:

 1、代理人队伍建设滞后, 人员规模严重不足, 增员难的“瓶颈”没有突破。上半年,虽然我司举办了三期新人培训, 各支公司的代理人队伍有所增加, 但从市场的情况来看, 我们的代理人队伍完全不能满足保险市场的需求。

 目前,全州系统代理人在册人数 620 多人,大多数支公司的代理人在 20 人左右,有的甚至更少。

 2、代理人队伍日常管理及基础管理薄弱,“两规”管理流于形式。活动量管理抓得不够具体、不够扎实,工作浮在面上 ; 业务员的拜访量严重不足,准客户积累少,制约业务发展 ; 对员工的思想动员不够得力,致使部分营销员把召开产品说明会当作一种负担, 把寻找准客户看作是公司的事, 是公司要他去寻找客户,而不是自己要去寻找准客户,从而导致客户的质量不高,签单率低。

 3、中介业务进展缓慢,全州业务规模处在全省落后水平。个别支公司工作

 缺乏主动性, 对做大做强的辩证关系认识不清, 理解不透, 没有一盘棋的全局观

 念。上半年没有实现“时间过半, 任务过六”的目标, 主要原因就是银行邮政代

 理业务上不去。上半年中介业务仅完成 499 万元,达计划任务的 24%。

 4、客户服务工作不够完善, 基本服务有待进一步加强。

 在客户服务工作上,

 我们要首先做好基本服务,然后谈得上为客户提供“超值服务”和“附加值服

 务”。我认为,我们现在是基本的服务工作都有没有做好, 就更谈不上其它的服

 务了。

 5、个别公司经理工作激情不够、信心不足。我们有的支公司经理精神状态

 不佳,干劲不足,在困难面前畏首畏尾,退缩不前 ; 工作只求过得去,不求过得

 硬,不思进取,缺乏创新精神 ; 盲目骄傲自大,满足于现状,沾沾自喜于眼前一

 点小小的成绩,满足于一得之功、一孔之见,不求有大的创新和突破 ; 工作怕苦

 怕累,表率作用差,小富即安、不富也安的小农意识浓厚。

 6、经营的指导思想没有从根本上转变过来,管理粗放的问题没有得到很好

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 解决。

 上述问题,是影响我司上半年业务发展的主要问题, 我们在下半年的工作中

 要着力加以解决。

 第 2 篇: 通用保险公司上半年工作总结及下半年计划

 今年以来,在省分公司的正确领导下, 普洱分公司新班子带领全市系统以十

 八大重要思想为指导,牢固树立和实践科学发展观,认真贯

 彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署, 积极应对激烈的市场竞争的挑战, 围绕“开门红”、 “6.30 ”任务目标, 努力克服内部和外部的各种困难,艰苦奋斗,以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展,

 取得了

 积极成效。

 ( 一) 在困境中求发展,业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体

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 家 ( 人保寿险已批设筹建 ) 。截止 6 月 30 日,全市寿险行业的营销人力约

 1600

 人,较年初下降 11%。

 泰康人寿:人力约 470 人,保费收入 2991.98 万元 ( 主要收入来自万能险和投联险 ), 同比负增长 3.6%, 市场份额 19%。

 太平洋人寿:人力约 250 人, 保费收入 1901.57 万元 ( 主要收入来投联险和传

 统寿险、意外险 ), 同比负增长 23.03%,市场份额 12%。新华人寿: 人力约 150 人,保费收入 1141.16 万元 ( 主要收入来传统寿险和银保业务 ), 同比增长 347.13%,市场份额 7.3%。中国人寿全市系统:人力 734 人,较年初增长 5%,总保费规模

 8679.12 万元,同比负增长 12.05%,占市场份额的 55%,业务规模居行业首位。

 ( 二) 调整结构,规模效益齐头并进。截止 6 月 30 日,全市系统实现首年保费规

 3698.56 万元,同比负增长 37.61%,占总保费的比重为 42.61%, 与去年同期的比较占比降低了 17.46%。实现首年期交保费 902.72 万元 ( 其中银保渠道 168.60

 万元 ) ,同比下降 48.00%,占总保费的比重为 10.40%, 与去年同期相比下降了 7.08

 个百分点。实现 5~ 9 年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模

 608.12 万元,同比下降 45.19%。实现续期保费 4262.15 万元 , 续收率 57.65%,同比增长 43.82%,占比 49.11%, 与去年同期相比提高了 19.08 个百分点。

 ( 三) 半年目标完成情况。

 截止 6 月 30 日个险渠道实现 734.12 万元,完成率58.50%。其中 3~ 9 年期 186.09 万元 , 完成率 43.28%;10 年期及以上 548.03 万元 ,

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 完成率 66.43%;实现短险保费 443.56 万元,完成率 68.24%;银保渠道实现保费

 2957.40 万元 , 完成率 70.58%, 其中趸交 2788.80 万元 , 完成率 69.72%, 期交

 168.60 万元 , 完成率 38.32%。一季度保险先进村入围 17 个,完成率 40.5 % 。

 ( 四) 人力稳步增长,队伍规模居行业首位。截止 6 月 30 日,全市寿险行业

 的营销人力约 1600 人,较年初下降 11%。

 我公司的营销人力 734 人,较年初增长 5%,在当地行业中人力占比 46%,增

 长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率 51%,月人均期交保费 1700 元,较去年底下降了近 3455 元,件均保费为 2447 元。我公司银保签约网点数 96 个,出单率 36%,拥有客户经理 21 人,人均网点数为 4.6 个,在当地行业中处于领先地位。

 ( 五) 赔付率大幅度下降。截止 6 月 30 日,我公司的赔付支出为 376.46 万元,赔付率为 84.87%,同比减少 247.12 万元 , 同比下降 65.64%。赔付率较高的主要是健康险。

 ( 六) 费用结余,效益增强。截止 6 月 30 日,公司可提费用为 690.28 万元,可用费用为 491.56 万元 , 费用支出为 486.54 万元,结余 5 万元。可提佣金为 476.33 万元,可用佣金为 476.33 万元 , 佣金支出为 393.76 万元,结余 80 万元。

 第 3 篇: 万能保险公司上半年工作总结及下半年计

 加大个险期交拓展力度, 确保经营成果实现。

 今年以来,我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时, 突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”, 着力推动个险期交业务, 最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。

 一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。

 为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划, 我们结合普洱实际, 出台了“普洱论剑”系列业务推动活动, 大力推动个险期交业务发展。

 特别是 4 月 2 日,我们在普洱市委党校隆重召开有普洱市杨副市长参加的高规格的 20XX年一季度精英表彰暨“普洱论剑”高峰会,为公司的发展产生积极的、重要的影响。

 二是分类指导,分层经营分类指导。分类指导:分公司在工作督促指导时,重点加大一二类公司的督导力度。即思茅区 ( 一类 ) 作为中心城市,宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为核心 ( 二类 ) ,在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组

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 进行重点督导。

 分层经营:一二类六大公司全力以赴打好“城市保卫战和农村圈地战”大上期交,提升内涵价值,同时也确保规模业务不落下。镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司, 在解决自身核心价值的同时, 大力发展期交和意外险业务。

 三是强化措施,重点突击。首先是加强组织领导。业务企划下发后,分公司总经理室以下发《督导令》及时跟进,强化执行力。同时, xxx 总经理还通过内网平台,向各县 ( 区) 支公司经理、 班子成员先后发出了 《致各位经理的一封信》 、

 5.20 备忘录》、《6.30 动员令》等,不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心,并对具体工作措施进行指导。

 与此同时,我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导,加大分公司的督导力度。同时,动

 态重点突击。为充分利用省分公司 3 年期业务财务预算政策调整的机会, 我们下发了《紧急通知》,要求城乡统筹兼顾,齐头并进。城区团队严格按“一周工作

 模式”进行运作, 城区全员主打“金彩明天、 美满一生”的 3~5 年期业务 ; 农村团队全员以创建保险先进村为发展平台,主打“两康 +顺兴卡”。六大公司成立“金彩 35”和“美满 35”突击队,四小公司可根据公司业务员的意愿来确定成立相应的“突击队员”,要求专人负责,确保实效,达成任务目标。为支持配合

 基层公司期交业务的冲刺, 充分发挥机关的表率作用和生力军作用, 确保全市系统半年期交目标的达成, 分公司机关成立了金彩明天突击队, 全力冲刺 3 年期交业务,全力支援一线公司。

 鉴于现有人力有限, 达成现在的任务目标非常困难的情况,我们采取内勤人员做大、中单进行突击。同时,盘活无绩效人力和低绩效

 人力,推动中绩效人力向高绩效人力发展,并规定中绩效人力迅速行动在

 5 月

 20 日前破零 ; 低绩效人力在 5 月 25 日前破零 ; 无绩效人力在 5 月 30 日前破零。

 达到全员行动,全员举绩,全员破零,全员奋起突击期交任务。

 四是全力推动银邮渠道期交业务的发展。 首先,下发了《“跨越顶峰”银邮

 期交推动方案》,在银邮渠道主推“安享一生”期交业务。加强网点的维护和开

 拓,在网点以“安享一生”期交为主要推动产品, 加快业务转型, 全面推动费用

 率高的产品,创造渠道价值。同时,加大与邮政合作力度, 组织召开“邮政相伴、

 安享一生”高端客户答谢会。在 6 月 13 日上午澜沧县邮政局成功召开“牵手邮

 政、安享一生”客户答谢会的基础上, 通过积极准备, 分公司与普洱市邮政局定

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 6 月 19 日举办了高规格的“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会,预约保费 118 万元。另外,加强自营业务发展,做好美满人生的再包装与炒作,主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种,强势启动自营期交的发展。

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